前提となる問い：
「問いは、どう設計すれば人を深く考えさせ、動かすことができるのか？」
私たちは日々、何気なく問いを発している。しかし、深い思考を誘発したり、相手の認知を切り替えたりするような「効果的な問い」は、そう簡単には生まれない。それは偶然の産物ではなく、設計された刺激だからだ。
本稿では、問いを「設計」するという視点から、その実践的な方法を探る。
1. 【目的】問いの「反応先」を明確にする
問いは刺激である以上、反応を引き出す対象が必要だ。それが「何に向かって作用する問いか？」を明確にすることが第一歩となる。
- 内省を促す問い（例：「あなたにとって“成功”とは何か？」）
- 意思決定を導く問い（例：「この選択肢のリスクは何か？」）
- 問題発見を促す問い（例：「なぜこの問題が繰り返されるのか？」）
- 未来を描く問い（例：「10年後、社会はどうなっているだろうか？」）
目的を定めずに問いを立てると、抽象的で空回りする。問いの背後にある意図＝動かしたい認知や行動をはっきりさせることで、設計が始まる。
2. 【文脈】問いの「置き場所」を整える
どんなに良い問いでも、文脈を無視すれば届かない。問いが刺さるには、その問いが今、なぜ必要なのかが、相手や自分にとって納得できていなければならない。
- 対話の途中で生まれる問い（流れに沿った問い）
- 違和感から生まれる問い（気づきを引き出す）
- 境界をまたぐ問い（制度・立場・時間を横断する）
「今、なぜこの問いを投げかけるのか？」というタイミングの設計も、問いの力を決める。これは編集に近い作業だ。
3. 【構造】問いの「開き方」を工夫する
問いには構造がある。それを制御することで、思考の幅と深さが変わる。
a. 閉じた問い vs 開いた問い
- 「この案に反対ですか？」（閉じた問い）
- 「この案のどの点が気になりますか？」（開いた問い）
b. 前提を含む vs 前提を揺さぶる
- 「この案が失敗した場合、どう対処しますか？」（前提が固定）
- 「そもそも、なぜこの案を選ぶ必要があるのですか？」（前提を問う）
c. 時空間をずらす
- 「過去のあなたなら、どう判断したと思いますか？」
- 「この問いに100年後の人類はどう答えるでしょうか？」
構造を変えることで、問いが作用する対象や深度を自在にコントロールできる。問いは思考のナビゲーション装置でもある。
まとめ：問いは設計できる、そして鍛えられる
問いは偶然のひらめきで生まれることもあるが、目的・文脈・構造の3つのレイヤーで設計することで、その打率と深度は飛躍的に高まる。
問いとは「頭脳に対する言語的な人工刺激」であり、それが予測・選択・省察といった思考的行為を引き出す。だからこそ、問いの設計は思考の設計そのものなのだ。
