──内容を盗むな、判断の設計を盗め
売れている本を分析するとき、多くの人は「要約」を作ろうとする。けれど要約は、内容の圧縮にすぎない。売れている理由に迫るには、別のものを抜き出す必要がある。それが「アウトラインへの還元」だ。
ここで言うアウトラインとは、目次の整理ではない。読者にどんな判断を、どの順番で、何度も強化しているかという“設計図”である。売れている本は、情報が多いから売れているのではなく、読者の前提（ものの見方）を更新する構造を持っている。だから売れる。
手順はシンプルだ。
まず、分析する本は「好きな本」ではなく、「強い立場を持つ本」を選ぶ。帯やPOPで一言に要約され、レビューで「考え方が変わった」と語られている本が向いている。逆に、情報が豊富でも立場が曖昧な本は、アウトライン還元の材料になりにくい。
次に、その本の結論を命題として1文で抜く。ここで重要なのは要約ではなく立場だ。「この本は何について書かれているか？」ではなく、「この本は読者に何を信じろと言っているか？」を問う。たとえば「習慣形成の本」ではなく、「成果は意志ではなく環境設計で決まる」という形にする。
結論が抜けたら、本文は読まない。まずは目次だけを見る。章タイトルを縦に並べ、各章がその命題をどう言い直しているかを翻訳する。章は新しい話ではない。本の結論の“別証明”である。もし章タイトルを命題の言い換えにできないなら、その章は補足・事例集・寄り道の可能性が高い。
さらに、各章を「役割」で分類する。売れている本には、だいたい次の役割が揃っている。
- 認知破壊（今の前提を壊す）
- 理由提示（なぜ正しいかを示す）
- 反論封じ（よくある誤解を潰す）
- 適用例（使えると想像させる）
- 再確認（結論を強化する）
この分類をすると、どの章が本当に効いていて、どの章が重複しているかが露骨に見える。役割が被る章は統合候補だし、役割不明の章は削っても本が崩れないことが多い。
最後に、具体名・事例・著者体験を消して、判断の流れだけを残す。こうしてできた抽象アウトラインが、「売れている構造」の骨格である。
ここまでやって見えてくる最重要ポイントはこれだ。真似るべきは内容ではなく、判断の設計である。売れている本は、読者に立場を選ばせ、反論を先回りして潰し、最後にもう一度その立場を強化する。その反復構造が、購買と推薦を生む。
要約を作って満足するな。アウトラインに還元して、構造を盗め。売れている本の核心は、そこにある。
